Od 30 mesečnih prodaja do 500 za 4 meseca: Obnova SEO za parfimerijski brend

Izazov

Srednje veliki online prodavac parfema došao je kod mene. Imali su jak brand u svojoj niši. Takođe, imali su 1.200 SKU i solidnu email listu. Međutim, organski saobraćaj bio je u suštini zapostavljen.

Plaćeni oglasi su pokretali poslovanje. U međuvremenu, organski saobraćaj donosio je oko 30 prodaja mesečno. Pošto su većina bili brand-term preživeli, kanal je delovao mrtvo sa aspekta novih kupaca. Zato je osnivač imao jasno pitanje. Da li ima prostora za rast, ili je SEO samo trošak?

Takođe, tehnološki stek bio je dobar na površini. Bio je čist Shopify setup. Zato je stara agencija stalno govorila da su stvari "SEO-ready." Međutim, SERP su pričali drugu priču. Prvo, top komercijalne pretrage bile su u vlasništvu većih igrača. Zatim, brand je bio nevidljiv kod većine category-level pretraga. Štaviše, kao rezultat, plaćeni CAC nastavio je da raste svakog kvartala.

Šta sam našao u auditu

Pet nalaza je oblikovalo ceo plan.

Prvo, 340 product stranica je delilo isti tekst proizvođača, reč po reč. To je slab i duplikat sadržaj u velikoj razmeri. Jer Google ne može da razlikuje identičan tekst na stotinama SKU-ova, većina PDP-ova je bila nevidljiva u pretrazi.

Zatim, nije bilo strukturisanih podataka. Nema Product schema. Nema schema za recenzije. Takođe, nema breadcrumbs-a. Dakle, Google nije imao nijedan strukturisan signal s kojim bi radio. Drugim rečima, sajt se takmičio sa povezom na očima.

Dalje, stranice kategorija su bile nedovoljno razvijene. Najvažnije kolekcije kao "woody fragrances" ili "oud perfumes" su imale uvode od 80 reči. Pri tom, oslanjale su se na tekst iz product grid-a da bi rangirale. Međutim, konkurenti su imali stranice kategorija od 1.500 reči sa pravim uredničkim sadržajem.

Takođe, interno linkovanje je bilo ravno. Svaka stranica je bila dva klika od početne. Pored toga, nije bilo tematske hijerarhije. Zato se link equity skupljao na početnoj stranici i nikada nije prelazio na stranice kategorija ili proizvoda.

Konačno, 170 ukinutih SKU-ova je vraćalo soft 404. Umesto da redirektuju na relevantne nadređene kategorije, te stranice su ostajale u neispravnom stanju. Zbog toga je sajt gubio crawl budget i akumulirani link equity odvođen u ćorsokake.

Strategija

Teza je bila jasna. Prvo, popravi tehničku osnovu. Zatim, prepišii stranice proizvoda i kategorija prema pravom SERP intent-u. Konačno, izgradi tematsku dubinu koja podržava komercijalno rangiranje, a ne saobraćaj na blogu radi ega.

Tehnički SEO

Prvo, implementirao sam Product, AggregateRating i Breadcrumb schema na svaki PDP. Zatim, napravio sam redirect mapu za 170 uklonjenih SKU-ova, usmeravajući svaki ka najbližoj nadređenoj kategoriji. Takođe, popravio sam indeksiranje faseta navigacije tako što sam kanonizovao kombinacije filtera. Tako da Google sada crawluje prave URL-ove i ignoriše smeće.

Pored toga, počistio sam XML sitemap. Zatim sam ga gurnuo kroz Search Console i potvrdio da je pokrivenost indeksa skočila u roku od dve nedelje.

On-Page i PDP-ovi

Zatim je došlo na red prepisivanje PDP-a. Prvo, targetirao sam top 200 stranica proizvoda. Svaka stranica je dobila originalan copy koji pokriva note mirisa, kontekst olfaktivne familije, napomene o trajanju nošenja i podatke o longevity-u. Takođe, svaki PDP je dobio "uporedi sa" blok koji je uvlačio dva do tri srodna proizvoda. Zato taj blok rešava dva problema odjednom. Prvo, daje kontekst kupcima. Drugo, popravlja ravno interno linkovanje tako što rutira equity između povezanih SKU-ova.

Jer kupci parfema brinu o specifičnim notama, obezbedio sam da svaki PDP odgovara na prava pitanja. Na primer, kako se otvara? Zatim na šta se suši? Takođe, koliko dugo traje na koži? Dalje, kako se poredi sa klasičnom referencom u istoj familiji? Dakle, copy je odgovarao pravom buyer intent-u umesto marketinškom blebetanju.

Sadržaj i tematski autoritet

Zatim sam izgradio "Fragrance Knowledge" hub. Pokrivao je vodiče za početnike kroz olfaktivne familije, razgradnju nota i niš-versus-dizajnerske explainere. Svaki vodič je linkovan u relevantnu kategoriju ili kolekciju. Zato svaki deo sadržaja ima komercijalnu destinaciju.

Takođe, izbegao sam generičku "najbolji parfem za X" content farm zamku. Umesto toga, klaster je bio čvrst. Četrdeset vodiča, svaki zarađuje svoje mesto u arhitekturi.

Arhitektura kategorija

Ovde je TF-IDF posao došao do izražaja. Svako prepisivanje stranice kategorije vodio sam TF-IDF i NLP entitet analizom top 10 rangiranih stranica za njenu primarnu pretragu. Zato su tematska pokrivenost i dubina entiteta odgovarali onome što SERP stvarno nagrađuje. Bez nagađanja.

Prvo, prepisao sam 40 stranica kategorija sa intro tekstovima od 600 do 900 reči. Zatim, dodao sam tabele za poređenje i kurirane podsekcije kao "Najbolji za leto" ili "Najbolji ispod €200." Takođe, svaka sekcija linkuje dole u specifične proizvode. Tako stranica služi i search intent-u i buying path-u u isto vreme.

Rezultati

Posle osam meseci, brojke su bile jasne.

Prvo, organski leadovi su porasli sa 30 na 500 mesečno u samo četiri meseca. To je povećanje od 1.566%. Štaviše, rast se zadržao. Leadovi su nastavili da rastu tokom celokupnog angažmana.

Zatim, mesečni organski klikovi su porasli za 380%. Takođe, mesečna organska prodaja je bila minimum 50% iznad prethodne godine. Neki meseci su dostigli 80% u odnosu na prethodnu godinu.

Pored toga, angažman je doneo približno 850% ROI tokom osam meseci, meren na osnovu organskog prihoda koji je prijavio klijent. Nadalje, paid CAC je pao po prvi put u dve godine. Jer organski kanal je sada stvarno davao rezultate, pa je osnivač mogao da pomeri budžet tamo gde je bilo najvažnije.

Takođe, TF-IDF rad na kategorijinim stranicama se isplatio na suptilan način. Te stranice su rangirale brže od blog sadržaja, jer su po dizajnu odgovarale SERP intent-u. Tako da je komercijalni motor počeo da zarađuje saobraćaj pre nego što je content hub u potpunosti kompundovao.

Šta To Znači Za Vas

Ako vodite Shopify prodavnicu, lekcija je jednostavna. Prvo, većina prodavnica ostavlja pet do deset puta više organskog prihoda jer niko nikada nije dodirnuo PDP stranice. Zatim, uobičajeni proizvođački tekstovi su tihi ubica. Takođe, stranice kategorija nisu samo landing stranice. One su vaša najvažnija nekretnina za komercijalne namere.

Štaviše, TF-IDF i prava SERP analiza pobjeđuju pretpostavke keyword alata svaki put. Zato, ako se oslanjate na skor volumena i težine da odaberete ključne reči, propuštate dublji signal. Google vam već govori šta da pišete. Samo morate da izmerite.